
La mayoría de los emprendedores han experimentado ese sentimiento de emoción cuando les llega una idea brillante que puede llegar a cambiar una industria y tener un impacto significativo. Quizás lo único que separa a esta idea a pasar de ser un concepto a una realidad es la claridad y la persuasión que se le da, y esto es uno de los pasos obstáculos más grandes.
Aproximadamente dos tercios (⅔) de las ideas que se presentan son rechazadas por la manera en que son presentadas y no por ser malas ideas. La falta de persuasión para un emprendedor puede significar el final de una gran idea.
Te damos 7 recomendaciones que no deben de faltarle a ningún emprendedor:
Fuente: Bill McGowan / Entrepreneur
Aproximadamente dos tercios (⅔) de las ideas que se presentan son rechazadas por la manera en que son presentadas y no por ser malas ideas. La falta de persuasión para un emprendedor puede significar el final de una gran idea.
Te damos 7 recomendaciones que no deben de faltarle a ningún emprendedor:
- Mientras más breve mejor. Generalmente cuando una presentación es certera y corta, se percibe mayor convicción. Cuando es una presentación muy larga parece que estuvieras intentando convencerte a ti mismo.
- Evita las muletillas. Las muletillas da un aspecto de poca preparación y desconfianza. Hablando con calma y haciendo pausas es la mejor manera de evitar muletillas.
- Las ideas ganadoras no tienen que pedir disculpas. La gran mayoría de las personas que van a presentar una idea suelen disculparse de alguna manera ante su audiencia; “Esto no tomará mucho de su tiempo”, “Sé que tienen una agenda ocupada así que seré breve”. Ese tipo de frases buscan de alguna manera disculparse o excusarse sin embargo, son escuchadas o percibidas como “Sé que te parece aburrido y mientras más rápido salgas de esto menos aburrido vas a estar”.
- O se hace bien o no se hace. En la búsqueda de no sonar muy prepotente o arrogante, muchas personas utilizan frases o palabras como “se parece” o “más o menos”. Si eres un inversionista y alguien te presenta una idea que “más o menos resuelve un problema” o que “es parecido a esto”, seguramente no tendrás mucha confianza en invertir en ese proyecto. Sé más declarativo y conciso al transmitir tus ideas.
- Visualiza el éxito. Haz que tu jefe y colegas vean lo bueno que podrían ser los resultados si implementan las sugerencias que estás dando. Debes de dibujarles y dejarles claro cómo se ve el éxito gracias a tu idea.
- Lidera con tus mejores cosas. Siempre expresa de primero los puntos más fuertes y atractivos de tu idea, si los das al final la mayoría de la audiencia se podría haber ido.
- Prever los posibles resultados. La presentación de una idea emprendedora debe de ser abordada como un juego de ajedrez. No solo debes de saber tus estrategia y plan de juego, sino que debes de estar preparado para las posibles preguntas que te hará la audiencia.
Fuente: Bill McGowan / Entrepreneur