7 Herramientas de Persuasión

La mayoría de los emprendedores han experimentado ese sentimiento de emoción  cuando les llega una idea  brillante que puede llegar a cambiar una industria y tener un impacto significativo. Quizás lo único que separa a esta idea a pasar de ser un concepto a una realidad es la claridad y la persuasión que se le da, y esto es uno de los pasos obstáculos más grandes.

Aproximadamente dos tercios (⅔) de las ideas que se presentan son rechazadas por la manera en que son presentadas y no por ser malas ideas. La falta de persuasión para un emprendedor puede significar el final de una gran idea.

Te damos 7 recomendaciones que no deben de faltarle a ningún emprendedor:

1. Mientras más breve mejor. Generalmente cuando una presentación es certera y corta, se percibe mayor convicción. Cuando es una presentación muy larga parece que estuvieras intentando convencerte a ti mismo.
   
   
2. Evita las muletillas. Las muletillas da un aspecto de poca preparación y desconfianza. Hablando con calma y haciendo pausas es la mejor manera de evitar muletillas.
   
   
3. Las ideas ganadoras no tienen que pedir disculpas. La gran mayoría de las personas que van a presentar una idea suelen disculparse de alguna manera ante su audiencia; “Esto no tomará mucho de su tiempo”, “Sé que tienen una agenda ocupada así que seré breve”. Ese tipo de frases buscan de alguna manera disculparse o excusarse sin embargo, son escuchadas o percibidas como “Sé que te parece aburrido y mientras más rápido salgas de esto menos aburrido vas a estar”.
   
   
4. O se hace bien o no se hace. En la búsqueda de no sonar muy prepotente o arrogante, muchas personas utilizan frases o palabras como “se parece” o “más o menos”. Si eres un inversionista y alguien te presenta una idea que “más o menos resuelve un problema” o que “es parecido a esto”, seguramente no tendrás mucha confianza en invertir en ese proyecto. Sé más declarativo y conciso al transmitir tus ideas.
   
   
5. Visualiza el éxito. Haz que tu jefe y colegas vean lo bueno que podrían ser los resultados si implementan las sugerencias que estás dando. Debes de dibujarles y dejarles claro cómo se ve el éxito gracias a tu idea.
   
   
6. Lidera con tus mejores cosas. Siempre expresa de primero los puntos más fuertes y atractivos de tu idea, si los das al final  la mayoría de la audiencia se podría haber ido.
   
   
7. Prever los posibles resultados. La presentación de una idea emprendedora debe de ser abordada como un juego de ajedrez. No solo debes de saber tus estrategia y plan de juego, sino que debes de estar preparado para las posibles preguntas que te hará la audiencia.
   

No te enamores tanto de tu idea que no puedas verle errores potenciales. Cuando seas retado en la presentación, no te pongas a la defensiva, toma ese reto en consideración e intenta de solucionar aquello que están señalando.


Fuente: Bill McGowan / Entrepreneur

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