El mejor equipo del Liderazgo estuvo en la Quinta Esmeralda
Por primera vez se llevó a cabo el evento de Liderazgo y Persuasión más importante del país. El pasado 24 de septiembre de 2013, la Quinta Esmeralda recibió a dos grandes líderes: Fernando Sánchez y Dan Seidman.
Ambos oradores de gran talento y alta calidad se complementaron en ponencias que brindaron herramientas, tips e ideas para los profesionales y empresarios asistentes. Enfocados en la influencia y persuasión que pueden desarrollar líderes llevándolo a distintas áreas, entre ellas ventas.
Inició el amigo de la casa y moderador, Carlos Brandt, quien recientemente recibió el Premio Inter al Mejor Animador Regional del año por su programa Proemprendimiento transmitido por TV Familia.
Fernando Sánchez comenzó preguntándole a la audiencia qué desafíos estamos enfrentando actualmente como líderes. Explicó que como líderes a veces nos enfocamos en ver lo que está pero no vemos lo que es. En ocasiones hay que tomar prestada una mirada para percibir desde otro ángulo lo que no hemos percibido.
En ese sentido, Sánchez recomendó el libro “Change Intelligence” de Barbara Trautlein. Agregó una frase de Takumi que dice que para “Liderar-les” debes primero “liderar-te” sin embargo él hablaba de “Mételes”: ME lidero, TE lidero y LES lidero.
Otra de sus observaciones fue que “al final del día nos evalúan por los resultados y no por las intenciones”. Explicó la importancia del dominio de las 4C (Cabeza, Corazón, Cuerpo y Conexión) para conectarnos con la familia, el trabajo, la vida personal y la comunidad.
Para Fernando, las crisis son momentos para liderar. Compartió una frase de Joel Baker: “un líder me lleva a un lugar al cual nunca iría solo” y para él “el mejor líder en ausencia logra el desempeño de su gente. Es decir, no es necesario”.
“El liderazgo ya no es vertical ni horizontal. Debe ser circular” agregó. Un asistente le preguntó a Fernando cómo hacer para influir en la gente que no cree en tu misión y respondió que debía comenzar con los que si creían ya que ellos traerían más gente.
Por su parte, Dan inició su ponencia pidiendo a la audiencia que pensaran en dos o tres cosas que realizan en las que son buenos y las compartieran con el que estaba a su lado. Preguntó que cómo saben si han hecho un buen trabajo ya que “hay gente que es interna y personas externas” pero al conocerlas podremos saber cómo influenciarles con sus recomendaciones. Destacó que los mejores aprendices son aquellos que se convierten en profesores.
En la segunda parte de su ponencia se enfocó en el tema de ventas. Mencionaba Seidman que hay lenguaje que hay que adoptar o evitar. Entre ellos: minimizadores, eufemismos, preguntar por qué, suponer o asumir.
Dan habló de los diez pasos de ventas: compenetración, búsqueda de prospectos, lograr la primera reunión, calificación de prospectos, cuestionar, escuchar, manejo de excusas, beneficios o soluciones, cierre de la venta y evaluación.
Seidman le hizo un examen a los asistentes que les garantizaba que aplazarían, explicó que al momento de vender no compites contigo mismo, como está la creencia en el imaginario colectivo, sino con el mejor vendedor profesional que tu cliente prospecto jamás ha conocido. Explicaba que solemos perder tiempo con malos prospectos a clientes y que nuestra responsabilidad en llamadas de ventas es siempre conseguir una decisión sea un “si”, un “no” o el concretar un “próximo paso” como una reunión o una llamada.
Los asistentes tuvieron la oportunidad de hacerles preguntas a los oradores. Luego del culminado el evento, los participantes VIP tuvieron la oportunidad del almorzar con los ponentes y beber tragos cortesía de Mojitos Cocktails.
Leadership Venezuela es el tercer evento que realiza EventDelos este año. No obstante, el cierre del año será con Happiness Venezuela (luego del éxito del 2012) porque ser feliz es rentable. Ahora en su segunda edición para mayor información http://www.felicidadvenezuela.com o (0212) 953. 47.70
Ambos oradores de gran talento y alta calidad se complementaron en ponencias que brindaron herramientas, tips e ideas para los profesionales y empresarios asistentes. Enfocados en la influencia y persuasión que pueden desarrollar líderes llevándolo a distintas áreas, entre ellas ventas.
Inició el amigo de la casa y moderador, Carlos Brandt, quien recientemente recibió el Premio Inter al Mejor Animador Regional del año por su programa Proemprendimiento transmitido por TV Familia.
Fernando Sánchez comenzó preguntándole a la audiencia qué desafíos estamos enfrentando actualmente como líderes. Explicó que como líderes a veces nos enfocamos en ver lo que está pero no vemos lo que es. En ocasiones hay que tomar prestada una mirada para percibir desde otro ángulo lo que no hemos percibido.
En ese sentido, Sánchez recomendó el libro “Change Intelligence” de Barbara Trautlein. Agregó una frase de Takumi que dice que para “Liderar-les” debes primero “liderar-te” sin embargo él hablaba de “Mételes”: ME lidero, TE lidero y LES lidero.
Otra de sus observaciones fue que “al final del día nos evalúan por los resultados y no por las intenciones”. Explicó la importancia del dominio de las 4C (Cabeza, Corazón, Cuerpo y Conexión) para conectarnos con la familia, el trabajo, la vida personal y la comunidad.
Para Fernando, las crisis son momentos para liderar. Compartió una frase de Joel Baker: “un líder me lleva a un lugar al cual nunca iría solo” y para él “el mejor líder en ausencia logra el desempeño de su gente. Es decir, no es necesario”.
“El liderazgo ya no es vertical ni horizontal. Debe ser circular” agregó. Un asistente le preguntó a Fernando cómo hacer para influir en la gente que no cree en tu misión y respondió que debía comenzar con los que si creían ya que ellos traerían más gente.
Por su parte, Dan inició su ponencia pidiendo a la audiencia que pensaran en dos o tres cosas que realizan en las que son buenos y las compartieran con el que estaba a su lado. Preguntó que cómo saben si han hecho un buen trabajo ya que “hay gente que es interna y personas externas” pero al conocerlas podremos saber cómo influenciarles con sus recomendaciones. Destacó que los mejores aprendices son aquellos que se convierten en profesores.
En la segunda parte de su ponencia se enfocó en el tema de ventas. Mencionaba Seidman que hay lenguaje que hay que adoptar o evitar. Entre ellos: minimizadores, eufemismos, preguntar por qué, suponer o asumir.
Dan habló de los diez pasos de ventas: compenetración, búsqueda de prospectos, lograr la primera reunión, calificación de prospectos, cuestionar, escuchar, manejo de excusas, beneficios o soluciones, cierre de la venta y evaluación.
Seidman le hizo un examen a los asistentes que les garantizaba que aplazarían, explicó que al momento de vender no compites contigo mismo, como está la creencia en el imaginario colectivo, sino con el mejor vendedor profesional que tu cliente prospecto jamás ha conocido. Explicaba que solemos perder tiempo con malos prospectos a clientes y que nuestra responsabilidad en llamadas de ventas es siempre conseguir una decisión sea un “si”, un “no” o el concretar un “próximo paso” como una reunión o una llamada.
Los asistentes tuvieron la oportunidad de hacerles preguntas a los oradores. Luego del culminado el evento, los participantes VIP tuvieron la oportunidad del almorzar con los ponentes y beber tragos cortesía de Mojitos Cocktails.
Leadership Venezuela es el tercer evento que realiza EventDelos este año. No obstante, el cierre del año será con Happiness Venezuela (luego del éxito del 2012) porque ser feliz es rentable. Ahora en su segunda edición para mayor información http://www.felicidadvenezuela.com o (0212) 953. 47.70
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