Las reuniones de ventas son un componente crítico de una gran cultura de ventas -- una oportunidad para construir las habilidades de todo el equipo y motivarlos. Si en cada reunión le suministras a tu equipo una sola idea, estrategia o táctica eso mejorará su rendimiento, al motivarlos con algún refuerzo positivo o premio, se verá un aumento en la productividad y los resultados de ventas.

He aquí seis claves que garantizan un buen resultado en tu próxima reunión de ventas:

1. Empieza con energía. Empieza tu reuniones a tiempo y con algo de diversión. Recompensa a aquellos que son puntuales para eliminar el elemento de impuntualidad.

2. Manténlo simplemente simple. Siempre pregunta, “¿Este punto tiene que ser discutido en la reunión o podría hacerse fuera de la reunión o antes de ella?” 

Manténlo simplemente simple con cuatro pasos: Asegúrate de que la velocidad de la reunión sea rápida, crea el ambiente correcto al hacerla divertida, agrégale valor al ayudar a que el equipo mejore una habilidad de ventas clave que les ayude a cerrar una venta y comparte, deja que los miembros del equipo de ventas compartan contenidos y situaciones regularmente.

3. Ten tres reglas para informes individuales. Al discutir informes individuales asegúrate de que los temas sean pequeños y las respuestas sean puntuales, para que no desvíen la reunión y socaven la energía del resto del equipo.

Para cerciorarse de que los informes individuales no desvíen la reunión de ventas, sigue estas tres reglas: pon límites de tiempo, crea diferentes temas sobre los éxitos del equipo, como aprendizaje clave y  enfoque futuro, y saber cuándo terminar las situaciones individuales.

4. Motiva y recompensa. Debes construir motivación en todas las reuniones de equipo.  El equipo de ventas tienen tareas difíciles  y necesitan sentirse respaldados y reconocidos. No tienen que ser regalos o momentos excepcionales -- el simplemente dar las gracias puede tener una gran significado.

Piensa en clasificar las recompensas en varias categorías. Puede hacerlas divertidas, competitivas, enfocadas en el equipo, basadas en reconocimiento o incluso basadas externamente como por ejemplo, dar entrada o reconocimiento a alguien fuera del equipo de ventas.

5. Actividad de capacidad. Cada reunión de ventas debe de desafiar las habilidades de los equipos de ventas  para mantenerlos en su rendimiento más alto. Actividades de capacidad pueden enfocarse en prospecciones, creación de redes, generación de leads, reuniones con clientes, soluciones que presentan o un cierre de ventas. Las actividades de capacidad tienen como único fin desarrollar las habilidades y son esenciales para crear valor en la reunión. 

6. Agenda regular. Si sigues este formato, tendrás una agenda regular, consistente y fácil de seguir que te mantendrá enfocado y en curso. Con ella, puedes reducir tu tiempo de preparación para reuniones notoriamente. Almacenar la agenda por referencia asegurará que no repitas ninguno de los aspectos de diversión y creatividad.

Con estas seis claves, los gerentes de ventas han podido reducir su tiempo de preparación para reuniones hasta 10 minutos o menos por reunión, mientras que consistentemente, crea una reunión de alto valor. Esta inversión enfocada y constante de su tiempo le garantizará ganancias en la productividad de sus equipos de ventas y resultados generales.

Fuente: Kevin Higgins/ Entreprenuer

Desde hace ya algún tiempo no deja de sonar el término coaching, especialmente al hablar de organizaciones y empresas. El coaching que se trata de un sistema que incluye conceptos, estructuras, procesos, y herramientas de trabajo para obtener un estilo de liderazgo y una forma particular de favorecer el desarrollo de los profesionales, es sin duda una filosofía con amplios beneficios, que busca ayudar tanto a jefes como a empleados de una organización a mejorar sus destrezas de trabajo a través de una retroalimentación positiva basada en la observación, y en los elogios por el trabajo bien hecho.

De esta forma, el coaching, que se presenta como una alternativa a los sistemas más antiguos en los que el mando empresarial no se preocupaban por involucrar a sus subordinados en la filosofía de trabajo, es sin ninguna duda una forma de tocar positivamente a todos los miembros de una empresa. Y es que si bien los gerentes se centran a través del coaching en la responsabilidad que tienen de desarrollar a sus colaboradores, los empleados de cualquier categoría jerárquica consiguen una mayor valoración, una implicación mucho más elevada en su trabajo, y sobre todo, un rendimiento más eficiente a todos los niveles apoyados en el bienestar del trabajo bien hecho.

El coaching, mucho más sencillo de aplicar que de explicar en las organizaciones, brinda así beneficios enormemente ventajosos a cualquier empresa que lo aplique, y resulta especialmente necesario en el caso de organizaciones donde existe una retroalimentación pobre o deficiente, y donde no se valoran las destrezas y habilidades de un empleado de forma clara. Es un sistema que apuesta por conseguir que un profesional motivado cuando finalmente ha encontrado un trabajo termine enamorándose de la empresa y la marca para la que trabaja, dando de esta forma lo mejor de sí mismo.

Algunas de las ventajas demostradas de utilizar la cultura del coaching para las organizaciones son:

• Mejora de la productividad. Con el coaching  los propios individuos y los equipos mantienen una afinidad real con la empresa, así como se sienten protegidos y valorados por ella, lo que lleva de forma directa a un aumento de la productividad que no se puede lograr mediante la transmisión de instrucciones sin más. Ayuda a desarrollar nuestras capacidades y fortalezas y a ganar confianza en nosotros mismos y como consecuencia a desarrollar mucho mejor nuestro trabajo.
• Optimización del uso de los recursos. Por medio del coaching no sólo se maximiza el uso de los recursos y las ideas, con una mayor creatividad por parte de los equipos, sino que se descubren los recursos ocultos consiguiendo alcanzar mucho antes soluciones prácticas para las necesidades de la organización.
• Empleados motivados. El deseo de responder a la empresa, que los trata bien y los valora, lleva a los empleados a realizar mejor y más eficientemente su trabajo, y no sólo a hacerlo por la obligación de ocupar unas funciones.
• Mejora del clima y las relaciones en la empresa. El ambiente relajado de la empresa, y no por ello menos serio a la hora de cumplir plazos y objetivos, conseguirá siempre mejorar los beneficios de la organización, ya que un buen lugar de trabajo será el lugar perfecto para desarrollar más ideas, conseguir un clima más creativo, y obtener una mayor eficiencia por parte de los trabajadores.

• Adaptabilidad al cambio y mejor respuesta. El coaching influye además en una apertura de la mente de los equipos y trabajadores, que tenderán a adaptarse más fácilmente a los cambios imprevistos aunque necesarios. Del mismo modo, esta técnica favorece un ambiente en el que los profesionales se sientan dispuestos a resolver los problemas más rápida y eficazmente, sin esperar necesariamente de instrucciones detalladas para hacerlo.
• Potencia el incremento de los resultados de la empresa. El coaching es una inversión para el empleado y para el negocio. Mejorando la productividad del empleado es lógico que el negocio incremente sus resultados a largo plazo. El éxito del coaching se mide por los resultados empresariales.

Fuente: L. Costa

Lleva siete años trabajando en la Organización, los últimos tres se ha desempeñado como Vice-Chairman y Directora de Estrategias. 

     Desde el 29 de agosto de 2013, Adriana Cisneros es la nueva CEO de la Organización Cisneros, luego de siete años en la institución.

Durante los últimos tres años, Adriana se desenvolvió como Vice-Chairman y Directora de Estrategias. Durante este período “lideró el desarrollo de la Organización en el mundo digital y el e-commerce, además de desarrollar nuevas líneas de negocio, generar alianzas estratégicas globales e impulsar una nueva forma de Responsabilidad Social Empresarial asociada a cada división de negocio”, informó la Organización a través de un comunicado.

La Organización Cisneros expresó que la nueva CEO apostará por: Consolidar nuevas vías de distribución de contenidos y continuar liderando la generación de contenidos, acelerar la diversificación de riesgos y creación de nuevas líneas de negocio, invertir en la innovación y la identificación de proyectos de emprendedores digitales en la región y aportar por la Responsabilidad Social Empresarial.

Luego de su nombramiento, Adriana Cisneros declaró que “la parte más difícil de mi trabajo será hacer crecer la empresa a la velocidad que lo hizo mi padre. Su éxito se debe en parte a su extraordinaria capacidad de proyectar el resultado de un negocio prácticamente en forma inmediata, y en parte también gracias a su asociación durante 30 años con Steven Bandel, un gran CEO que seguirá formando parte de mi equipo de asesores”.

Fuente: Emen

Paul Tharp del New York Post afirmó en 2002 que "los premios Stevie son el equivalente de los premios Oscar en el mundo de los negocios".

Dan Seidman, nuestro orador internacional de Leadership Venezuela, recibió un Stevie Award 2013 por Ventas & Servicio al Cliente. Los premios fueron presentados el 25 de febrero de 2013 en el Hotel y Casino Paris Las Vegas en Nevada, Estados Unidos.

El premio de Dan estuvo en la categoría de Capacitación de Ventas o profesional educador del año. Es un premio para conocer a los ejecutivos de ventas y vendedores profesionales con un rol gerencial que maneja, diseña, entrega formación o educa en ventas en cualquier aspecto de su vida profesional.

Los premios Stevie fueron creados en 2002 para generar un reconocimiento público a los esfuerzos, logros y contribuciones positivas de las compañías en el mundo de negocios. Paul Tharp del New York Post afirmó en 2002 que "los premios Stevie son el equivalente de los premios Oscar en el mundo de los negocios".

El nombre Stevie se toma de Stephen que deriva del griego por “coronado”. La idea la concibió Michael P. Gallagher como una forma de reconocer a los buenos líderes de negocios. Entre los jueces han estado: Donald Trump, Tony Robbins y Gary Hamel.

Seidman es una autoridad reconocida mundialmente en capacitación de ventas. Fue ganador de este premio por su rol en rediseñar capacitaciones en ventas existentes para incrementar significativamente el desempeño de los equipos de ventas. Adicionalmente es consultor, orador, coach y autor de cinco libros incluyendo el best seller Sales Autopsy (Kaplan, 2006) y The Ultimate Guide to Sales Training (Pfeiffer, 2012). 

Además expresa su humor en la columna de negocios en la que mensualmente le llega a 1.5 millones de lectores vía online por Monster.com y en impreso por el diario Agent Sales, Independent Agent, Insurance NewsNet, Advantages Magazine, entre otros. 

Dan es el fundador de GOT INFLUENCE?, donde enseña estrategias del lenguaje que desarrolla a vendedores en profesionales de ventas. También es atleta de World Masters y ha ganado 3 medallas de oro jugando en el equipo de básquetbol americano.

Nelson Mandela ha tenido una historia que incluyó mucho coraje, sacrificio, sabiduría y nobleza en su vida, atributos que demandan nuestro más profundo respeto y que tienen mucho que enseñarnos.

     Paul J. H. Schoemaker, es director de investigaciones del Instituto Mack de Gestión de Innovación y presidente ejecutivo de Decision Strategies International y autor de numerosos libros y artículos. Él visitó recientemente Sudáfrica, donde se reunió con líderes gubernamentales y empresariales para hablar sobre el legado de Nelson Mandela. 

En este artículo, Schoemaker comenta tres decisiones que ilustran el tipo de liderazgo de Mandela y analiza los primeros eventos políticos que influyeron en la carrera del líder sudafricano.

La historia de la vida de Nelson Mandela es muy conocida y lo ha elevado al nivel de héroes tan conocidos como Mahatma Ghandi y la Madre Teresa. Hay, de hecho, mucho coraje, sacrificio, sabiduría y nobleza en su vida, atributos que demandan nuestro más profundo respeto y que tienen mucho que enseñarnos.

Lo que poca gente sabe es cómo Mandela se convirtió en el tipo de líder estratégico que dentro de prisiones como Robben Island y otras, ayudó a introducir la democracia genuina en Sudáfrica. Aislado a la fuerza de sus compañeros de prisión, aún así él dirigió reuniones secretas del Gobierno cuyo propósito era abolir el Apartheid y permitir elecciones libres. Después de eso, se convirtió en el primer presidente negro elegido de forma democrática.

La historia extraordinaria de Mandela guarda lecciones preciosas para otros líderes que enfrentan luchas difíciles, entre ellas, principalmente, las que exigen firmeza en relación a una visión moralmente justa y la capacidad de influir en una serie de decisiones claves estratégicas a largo plazo (décadas, en el caso de Mandela), a fin de obtener resultados verdaderamente notables.

Tres decisiones destacan en la evolución de Mandela como líder estratégico. Para entenderlas plenamente, sin embargo, necesitamos comprender algunos de los contextos sociales y políticos que plasmaron su carrera y sus valores:

Mandela nació en 1918. Su padre era un alto consejero de una familia tribal de reyes (los Thembu) y ayudó a elegir al nuevo jefe de la tribu que, más tarde, después de la muerte del padre de Mandela, acogería al joven en su familia. Esa trayectoria de vida llevó a Mandela —que fue educado en una pequeña aldea aislada— al centro del poder tribal en la adolescencia, lo que, por su parte, despertó su interés por la educación y la política. 

Él estudió derecho en la University of the Witwatersrand y desde el principio participó de la política anticolonialista. Mandela fue miembro fundador de Youth League dentro del Congreso Nacional Africano (ANC), el principal partido negro de Sudáfrica que fue, posteriormente, declarado ilegal y proscrito por el Gobierno. El partido que gobernaba el país, el Partido Nacional (NP), empezó a poner en práctica una estrategia severa de segregación racial, conocida más tarde como Apartheid, después de llegar al poder en 1948.

Mandela adquirió protagonismo en el ANC gracias a sus visiones políticas liberales y a sus actividades de oposición, sobre todo en la Campaña de la Resistencia de 1952. Al principio, Mandela adoptó una política de no violencia inspirado por la oposición exitosa de Ghandi al Gobierno colonial inglés en la India. No obstante, debido a las duras medidas del Gobierno contra la oposición no violenta, Mandela se vio cada vez más atraído por diversas formas de sabotaje dirigido, acciones que tuvieron como resultado numerosas detenciones. En 1961, fue uno de los fundadores de un ala militante asociada con el Partido Comunista de Sudáfrica, lo que acabó, por último, llevándole a prisión por traición. Mandela se libró de la sentencia de muerte, pero fue condenado a cadena perpetua. Él pasó 27 años preso. Finalmente, en 1994 salió electo presidente del país.

Fuente: América Economía

Fernando Sánchez Arias, uno de nuestros oradores en el venidero evento Leadership Venezuela , tiene la firme convicción de que un líder no sólo nace sino que también se hace, y para esto necesita de diversas herramientas y tendencias que se van adquiriendo a lo largo de nuestra formación y experiencia como emprendedores de negocios y guía de una empresa.

Este excelente conferencista señala que dependiendo de tu compromiso y lealtad con la empresa para la que trabajas, serán tus resultados. Necesitas estar motivado e inspirado para lograr tus objetivos.   

Son precisamente estas técnicas las que nuestros oradores de Leadership Venezuela 2013 quieren compartir con sus clientes el próximo 24 de septiembre, un evento que además garantiza  el desarrollo y potenciación de las habilidades de liderazgo  para incentivar y promover a tu equipo de trabajo, abordando contenido de persuasión e influencia.

El premio Inter al Mejor Animador del Año Regional lo ganó Carlos Brandt, de TV Familia. El reconocimiento se llevó a cabo en la Quinta Esmeralda el pasado miércoles, 11 de septiembre.

 El reconocimiento se llevó a cabo en la Quinta Esmeralda el día miércoles 11 de septiembre. Inter premió 60 categorías diferentes para aquellos que hayan sido los más destacados de la televisión venezolana. 

Carlos Brandt, quien ha sido el moderador de nuestros eventos, recibió el premio al Mejor Animador Regional del año por su programa Proemprendimiento en TV Familia.

Extendemos las felicitaciones a nuestro moderador de Leadership Venezuela 2013 por su reconocimiento. Esperamos que sigan los éxitos para ti y para Proemprendimiento de parte de todo el equipo de EventDelos.

Atrás ha quedado la época del liderazgo empresarial basado en el poder y donde la posición en la escala jerárquica determinaba “quién era el que mandaba”… ahora nos encontramos en un contexto que exige un liderazgo flexible, abierto, participativo y ágil.

No se puede dirigir con éxito una empresa en este siglo si aplicamos solamente los principios de liderazgo desarrollados hace varias décadas, por esto te invitamos a revisar las características del nuevo liderazgo.Toma nota y comienza a trabajar en cada una de estas características para que te conviertas en un líder moderno capaz de dirigir con éxito cualquier organización empresarial.

1. Adaptabilidad: Es necesario adaptarse a situaciones nuevas y desconocidas.
2. Sociable: El líder ermitaño pasó a la historia.
3.Arriesgado: Permitirse no tener miedo al fracaso.
4.Orientado: Mantener una visión a largo plazo.
5.Facilitador:  Ayudar al resto del equipo de trabajo.
6.Mente abierta: Debe reconocer las oportunidades donde nadie las ha visto. 
7.Realista: Reconocer realmente los recursos con los que cuenta y explotarlos. 

Fuente: Comunidad de emprendedores

El magnate mexicano Carlos Slim, el estadounidense cofundador de Microsoft, Bill Gates, y el fundador del imperio de la moda Zara, el español Amancio Ortega, encabezan la lista Forbes de los multimillonarios más ricos del mundo, divulgada el lunes.


Slim, quien controla el gigante latinoamericano de las telecomunicaciones América Móvil y el conglomerado industrial Grupo Carso, es el primero entre los mega-ricos por cuarto año consecutivo, con una fortuna estimada en 73.000 millones de dólares, un aumento de 4.000 millones con respecto a 2012.

El presidente de Microsoft, desde hace años en los primeros lugares de la lista, se ubica segundo con 67.000 millones, lo cual supone 8.000 millones más con relación al año pasado.

Ortega, cuyo grupo de moda Inditex incluye a la popular cadena de tiendas Zara, saltó desde la séptima posición al tercer lugar. Su fortuna se estima en 57.000 millones, que en el último año se disparó desde los 31.000 millones.

Slim y Gates también se encontraban en los dos primeros puestos el año pasado. El estadounidense Warren Buffett, presidente del grupo estadounidense Berkshire Hathaway, ocupa el cuarto lugar con 53.500 millones, y Larry Ellison, director ejecutivo de la compañía de tecnología estadounidense Oracle, el quinto, con 43.000 millones.

El hombre más rico de Asia, el chino Li Ka-shing, es el octavo con 31.000 millones de dólares. Le debe su fortuna a la expansión de sus empresas de transporte, comercio, y energía, que administra desde Hong Kong.


Fuente: La Patilla